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“品牌”是企業競爭的核武器-淺談品牌建設對企業的重要性
作者:徐漢強 日期:2007-8-18 字體:[大] [中] [小]
在當今商業圈中經常有很多企業家會這么問:
為什么很多企業不能迅速做大?
為什么銷售了很多產品,企業卻沒有多少利潤?
為什么企業在發展時感覺后繼乏力?
……
其實,所有這些都源于“品牌”。對于企業而言,品牌就是競爭力,品牌就是生命力!那么何為品牌呢?
“品牌”(brand)一詞來源于古挪威文字brandr,意思是“烙印”,它非常形象地表達出了品牌的含義--“如何在消費者心中留下烙印?”。品牌是一個在消費者生活中,通過認知、體驗、信任、感受,建立關系,并占得一席之地的、消費者感受的總和。
美國營銷專家菲利浦.科特勒認為,品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計,或是它們的組合運用,其目的是借以辨認其他銷售者的產品或服務,并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。品牌的目標是向購買者長期表達一組特定的屬性、利益和服務,而這些特定的屬性、利益和服務對產品或服務的目標客戶群來說,又必須是正面的,能激發購買欲望、維持品牌忠誠。
那么,品牌的建設對企業來說有什么重要性呢?
在目前的國內市場上,沒有打造自己的“品牌”,企業的商品力就很弱,也就是說基本沒什么競爭優勢,更不會有所有企業家都夢寐以求的附加值----高額利潤;所以說,附加值低是中國很多企業最大的無奈------因為附加值低,企業缺乏產品研發、管理升級、以及市場推廣的投入;沒有強勢的品牌競爭力,企業商品的市場競爭力就不敵競爭對手,其市場價格自然難以提升,由此就帶來了更低的附加值,以至于使企業陷入低水平競爭的怪圈,企業進入更惡性的循環。因此對企業而言,品牌競爭力的高低決定著企業與企業之間利潤的大與小,也決定著產品與產品之間的成功與失敗,更決定著企業與企業之間的強大與弱小。
創造強勢品牌對于一個企業來講是一件意義深遠的事情,是企業獲得核心競爭優勢的基礎,也是在當代國際化的市場經濟競爭中是否能迅速崛起、強盛起來的關鍵。巨大的中國市場已經成為國內外企業共同爭奪的主戰場,企業不論實力、不論規模、不論資歷,注定要在同樣的競爭環境下求得生存、渴望發展。要想在競爭中勝出,必須將注意力集中于——創造具有核心競爭優勢的“強勢品牌”。
創建強勢大品牌的最終目的是為了持續獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產的重復利用是不用成本的,只要有科學的態度與高超的智慧來規劃品牌延伸戰略,就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產,實現企業的跨越式發展。
現在的市場競爭其實已經發展為到了“品牌的戰爭”的階段-----也就是“品牌核心優勢的競爭”, 沒有品牌的競爭是無力的競爭,沒有品牌支撐的商品是脆弱的商品,沒有品牌根基的市場可以說根本就不是“已占領的市場”。因此,眾多商界與投資者都認識到“品牌”才是企業最珍貴的資產。
徐漢強:實戰派營銷策劃人,中國優秀策劃人;《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《世界經理人》、《全球品牌網》、《中華品牌管理網》、《行銷網》、《博銳管理在線》、《中國廣告人》、《大食品》、《中國品牌總網》、《中國管理在線》、《品牌學習網》、《有效營銷》、《華夏營銷網》、《中國咨詢策劃網》、《銷售精英網》、《商戰名家》、《價值中國》等多家專業雜志、網站專欄作家;《華夏酒報》、《中國營銷傳播網》、《中國營銷管理網》等多家專業專業雜志、網站特約撰稿人;擁有10多年營銷實戰經驗,深入快速消費品、家具、家電、服裝等多領域作戰,歷任:大區經理、銷售經理、市場部部長、市場總監等職務;曾多年與國內外著名品牌管理專家、營銷專家共同潛心研究“品牌金字塔差異化定位”模式、“品牌直通車”和“實效營銷”模式等;曾成功服務:廣東雅倩、云峰酒業、國窖·1573、南方酒業、山東巧媳婦、景芝酒業、豪特太陽能、山東一豆、華達實業、齊峰集團、康大外貿集團等國內知名企業。交流郵箱:hdceo2008@163.com